Vendre sa propriété en hiver, une stratégie gagnante
L’idée que le printemps serait l’unique moment propice pour vendre sa résidence est de plus en plus contredite par la réalité du marché. Au Québec, 87% des courtiers immobiliers recommandent désormais de mettre une propriété en vente durant l’hiver plutôt que d’attendre le retour des feuilles vertes. Dans certaines régions comme les Laurentides, ce chiffre grimpe même à 91%.
Pourquoi l’hiver est-il une saison stratégique?
Contrairement à la croyance populaire, l’hiver n’est pas une période creuse. Le marché demeure actif, les transactions sont nombreuses et les acheteurs sérieux ne mettent pas leurs projets sur pause.
La demande reste soutenue, et le marché peut être tout aussi compétitif qu’au printemps. La différence ? En hiver, la préparation et le positionnement deviennent déterminants. Une propriété bien mise en valeur, chaleureuse et impeccablement présentée aura un réel avantage dans un environnement où chaque détail compte.
10 conseils pour faire fondre les acheteurs
Pour réussir votre vente hivernale, la préparation est la clé. Voici comment transformer le froid en atout :
1. Misez sur les contrastes
Ajoutez des photos d’été à votre inscription pour permettre aux acheteurs de visualiser le plein potentiel du terrain à l’année longue.
3. Une chaleur invitante
Maintenez une température confortable afin que les visiteurs ressentent immédiatement une ambiance accueillante.
4. Chassez les courants d'air
Vérifiez l’étanchéité des portes et fenêtres pour démontrer le bon entretien et l’efficacité énergétique.
5. Une entrée dégagée
Libérez l’espace des bottes et manteaux encombrants. Prévoyez couvre-chaussures ou tapis adéquat pour protéger les planchers.
6. Soignez l'attrait extérieur
Numéro civique visible, entrée bien entretenue, décor hivernal sobre et élégant (sapinage, branches naturelles).
7. Maximisez la lumière
Les journées sont plus courtes ; privilégiez les visites de jour et assurez-vous que l’éclairage intérieur et extérieur est optimal.
8. Valorisez les espaces extérieurs
Terrasse dégagée, mobilier en bon état — montrez que la propriété est fonctionnelle à l’année.
9. Créez une ambiance chaleureuse
Textiles doux, éclairage chaleureux, atmosphère épurée — l’hiver doit devenir une expérience.
10. Soignez les détails
En saison froide, les défauts se remarquent davantage. Une maison impeccable inspire confiance.
Un piège à éviter : déménager avant d’avoir vendu. Une maison vacante en hiver peut sembler froide ou négligée. En l’occupant, vous maintenez une atmosphère vivante et rassurante, ce qui peut influencer positivement la perception des acheteurs.